Hace unos días han aparecido ya los resultados de 2023 de Nude project o de Blue banana entre otras. La primera ha facturado 26 millones de euros mientras que la segunda han facturado 19 millones. Son unas cifras bestiales para empresas con pocos años de vida. Pero hoy nos preguntamos porque lo están petando desde el punto de vista de la evolución de la moda.

¿Qué ventajas tiene una Native Digital Brands respecto a otras empresas tradicionales de venta?

En primer lugar, los costes de creación de la marca son relativamente bajos, puesto que no necesitan abrir una tienda física, con el coste que eso conlleva. Además, las comunicaciones en redes sociales tienen un coste asociado más bajo al de otros medios más tradicionales. Por lo que en términos únicamente de costes, supone gran ventaja en sus inicios.

En segundo lugar, se ha dado un cambio de paradigma en como se informa la generación Z. Las generaciones anteriores nos informamos mediante televisión, radio, prensa escrita o digital y realizamos muchas veces búsquedas en Google. La generación Z no hace casi nada de todo esto, se informan prácticamente en redes sociales. Este hecho en si, ha provocado que cierto contenido consiga miles o millones de seguidores y por tanto, sean estos los que generan la atención y por tanto mueven una economía alrededor de ello.

Ahora me dirás que todas las Native Digital Brands lo estan petando…

No, claro que no. De hecho cada semana se crean marcas en España y solo a unas pocas les funcionan, pero desde nuestra perspectiva, y dado que las personas que las están montando suelen ser muy jóvenes, es más una cuestión de carencias del proyecto que del concepto de las Native Digital Brands.

¿Por qué creemos que es un cambio de ciclo en la moda?

La optimización de costes, la facilidad y la baja inversión para crear una colección así como la irrupción de las redes sociales, han supuesto un cambio de paradigma de la moda en la industria de la moda. De modo que si no se esta presente en redes sociales, para muchos consumidores no se existe.

¿Qué supuso el Prêt-à-porter o Ready to Wear?

Antes de la aparición del Prêt-à-porter, la industria textil se basaba principalmente en ropa echa a medida, pero con la aparición de la ropa Prêt-à-porter, la industria se expandió, los costos de producción bajaron y la variedad de opciones se volvió casi infinita. Por lo que supuso una ventaja tan grande que actualmente la ropa a medida supone una parte muy pequeña de la industria global de la moda.

¿Qué paso con las firmas que hacían patrones a medida?

Pues se tuvieron que adaptar o cerrar en la mayoría de los casos. No obstante siguen existiendo empresas que lo hacen y de hecho, lo curioso del tema, es que una empresa como Hockerty de trajes a medida, siendo una Native digital brands, cerró el 2023 con 21 millones de euros de facturación. Super recomendable si os interesa la empresa, ver la entrevista de Itnig.

¿Qué están haciendo los grandes como Zara o H&M?

Pues adaptarse o morir, Zara ha aumentado año tras año su presencia online y de hecho están siguiendo un proceso que parece contradictorio en si mismo, cerrar tiendas a la vez que crecen en ventas.

¿Por que las grandes marcas cierran tiendas?

Porque necesitan competir con la Native Digital Brands y necesitan obtener mejores resultados y vender más online. Por eso cierran tiendas que no son negocios redondos, reduciendo el CAPEX (toda la inversión necesario para montar una tienda) que se necesita para crecer en ventas.

Por eso creemos que cualquier marca que se cree hoy en día, se debe crear como Native digital brands o de lo contrario se corre el riesgo de invertir una cantidad enorme de dinero y jugártela a una sola carta.